Кто такие байеры? профессия: байер одежды

Особенности профессии

Английское слово «buy», от которого пошло название профессии, переводится как «купить», что является хорошей характеристикой деятельности байера. Во время работы он решает следующие задачи:

• исследует рынок, занимается его сегментацией;
• прогнозирует предпочтения покупателей;
• планирует ассортимент;
• общается с производителями и дилерами;
• осуществляет закупку партий товаров, производит оценку качества;
• контролирует спрос, покупательскую способность целевой аудитории;
• ищет новые каналы для закупки актуальных товаров;
• формирует график поставок;
• корректирует цены на разные коллекции;
• производит расчеты (ценообразование, маржа и другие).

Байер – это универсальный сотрудник, который отлично разбирается в особенностях своей ниши, но в то же время умеет чувствовать рынок. Эта профессия находится на стыке логистики, менеджмента, а также дизайна и моды.

Схема сотрудничества байера с заказчиком

Деятельность байера может быть связана с определённой специализацией, и областью этой специализации могут выступать:

• определённая категория одежды, обуви или аксессуаров (например, женская или мужская одежда);
• продукция определённого бренда;
• продукция, выпущенная в определённой стране или в определённом регионе;
• при работе на частное лицо — продукция, подходящая заказчику, категории которой оговорены заранее.

Если байер работает в качестве штатного специалиста, то он получает зарплату, как и любой другой сотрудник организации (модного бутика или специализированного магазина), обычно не менее 100 тысяч рублей в месяц. Речь идёт об организациях, которые представляют в своём ассортименте продукцию различных фирм, а не о тех, кто выступает в качестве официального представителя определённого бренда. Если же байер сотрудничает с частными клиентами, то оплата его услуг проводится по часам или по дням. В среднем стоимость одного дня работы профессионального байера может составлять в рублях от 500 в час и от 5000 в день. Впрочем, расценки всегда очень вариативны. Чем больше байер опытен и признан, тем выше стоят его услуги.

Основные схемы работы байера — это сотрудничество с определённой организацией на основе постоянного контракта или же работа с клиентами по договору. В последнем случае байер редко работает в одиночку — эта схема утрачивает актуальность, и гораздо чаще байеры объединяются в профессиональные агентства или же пользуются услугами менеджеров по работе с клиентами.

Отдельные виды работы, которую может выполнять байер

Конечной целью работы байера является приобретение модной продукции для дальнейшей продажи или для частного использования. В ходе выполнения заказа байер может столкнуться с необходимостью заниматься следующими видами деятельности:

• посещение модных выставок, показов и презентаций;
• общение с представителями модных домов, с модельерами, дизайнерами и менеджерами компаний-производителей;
• изучение каталогов, зачастую эксклюзивных, в режиме онлайн или офлайн;
• закупка и перевозка пробных партий и образцов;
• сопровождение заказчика в ходе персонального шопинг-тура;
• отбор и закупка партий продукции по согласованию с заказчиком.

План работы байера утверждается в контракте с ним, однако ему всегда нужно быть готовым к тому, что условия работы изменятся. Форс-мажор играет в деятельности байера весьма значимую роль.

Профессиональные качества и образование, которые необходимы байеру

Чтобы работать байером, необходимо обладать некоторыми важными качествами:

• безупречный вкус и умение разбираться в моде — без этого работа будет невозможна;
• лёгкость на подъём — настолько, насколько это возможно для современного человека вообще. Перспектива за пару часов собраться и отправиться в другой город или в другую страну не должна казаться чем-то из ряда вон выходящим;
• коммуникабельность — обязательно пригодится при общении с представителями компаний-производителей, с продавцами и экспертами;
• при международной деятельности — свободное владение языками, по меньшей мере английским или языком страны, где производится целевая продукция;
• базовые знания в психологии — для изучения запросов целевой аудитории или индивидуального заказчика.

Само собой, с выездом за рубеж и с личными документами не должно быть никаких проблем. Что касается образования, то ближе всего к профессии байера специальность «Менеджмент и теория моды», но она пока мало распространена. Стать профессиональными байерами имеют все шансы менеджеры, товароведы, стилисты, дизайнеры, модельеры.

Плюсы и минусы, перспективность профессии

Бесспорные плюсы профессии байера — это:

• возможность заниматься ответственным, но чрезвычайно интересным делом, и всегда быть в курсе новейших модных трендов;
• знакомства с новыми людьми, путешествия по городам и странам без лишних расходов;
• в перспективе — авторитет среди представителей творческих профессий, открывающий возможности для карьерного роста.

Основной минус — субъективность оценок. Понятия красоты, эстетичности, изящества нигде не закреплены и не могут регламентироваться в полной мере. Проще говоря, на вкус и цвет товарища нет, а поэтому байер всегда имеет шанс столкнуться с тем, что продукция, подобранная в полном соответствии с трендом и идеальная с точки зрения всех канонов мира моды, не удовлетворит заказчика. Тем не менее перспективность у такой профессии просто огромная. Байер со временем имеет все шансы как занять одну из управляющих должностей в организации, на которую работает, так и стать экспертом в мире моды, чьё слово будет иметь немалый вес.

Краткое описание

Байер – сотрудник, имеющий коммерческую жилку и хорошо развитое чувство стиля. Профессия обязывает постоянно путешествовать, посещать презентации, показы, выставки, вести переговоры с представителями отечественных и зарубежных брендов. Нередко байеров ищут компании, занимающиеся реализацией мебели, косметики, аксессуаров для автомобилей и иных товаров. Преимущественно байеры взаимодействуют с ассортиментом высокого ценового сегмента, ориентируясь на VIP-клиентов. Они безошибочно отличают сумку Prada от Furla, могут за несколько минут не только сформировать сногсшибательный look, но и рассчитать его себестоимость.

Обратите внимание на то, что работа байера подразумевает глубокие познания в сфере модных трендов, понимание маркетинговых, логистических, бизнес-процессов. Существует много брендов, но лишь некоторые из них продают огромные партии товаров

Секрет в том, что клиенты любят не вещи, а красивые истории и яркую рекламу. Поэтому байер должен формировать уникальное торговое предложение, оценивать риски, используя инструменты менеджмента и экономики.

Бонусом для медиабайеров

Топ-5 ведущих вузов в мире, из которых выходят медиабайеры (по данным LinkedIn):

1. The University а Texas at Austin,
2. Michigan State University,
3. Uniwersytet Warszawski,
4. New York University,
5. Penn State University.

Топ-5 компаний (в мире), в которых чаще всего открыта вакансия медиабайера (по данным LinkedIn):

1. Starcom (1 место в рейтинге по объёму медиазакупок в рейтинге AdIndex),
2. Mediacom (17 место в рейтинге по объёму медиазакупок в рейтинге AdIndex),
3. Mindshare (9 место в рейтинге по объёму медиазакупок в рейтинге Adindex),
4. Zenith (5 место в рейтинге по объёму медиазакупок в рейтинге AdIndex),
5. Wavemaker (6 место в рейтинге по объёму медиазакупок в рейтинге AdIndex).

Собеседование в Байер

Финальным отборочным испытанием для соискателей на вакансии Байер является панельное собеседование.

Панельное собеседование — это часть личного интервью, которое обычно проходит очно в одном из офисов компании Bayer. В отличие от других личных интервью, во время которых вы разговариваете с одним или максимум двумя рекрутерами, панельное интервью предполагает интервью с четырьмя или пятью людьми одновременно. Обычно с нем соискатели участвуют с представителем отдела кадров, с менеджерами нескольких отделов, потенциальными руководителями и руководителями групп. Вопросы, задаваемые на панельном собеседовании, обычно основаны на компетенциях. Но вы также можете ожидать ситуационные вопросы, при ответе на которые вам нужно будет описать ситуацию, с которой вы сталкивались и смогли успешно разрешить. Если вы подаете заявку на техническую должность, вам также могут задать технические вопросы, направленные на оценку вашего профессионализма. Панельное интервью может длиться несколько часов.

Для подготовки к собеседованию читайте наши статьи о тактиках грамотного собеседования:

Байер – одна из ведущих мировых фармацевтических компаний. В этой компании вы сможете найти интересую работу, высокую оплату и возможности для карьерного и профессионального роста, но ценой высокой нагрузки и частых переработок.

Если вы хотите получить работу в Bayer, мы рекомендуем пройти все возможные ситуационные тесты и личностные опросники, которые вы найдете на HRLider. А также пройти подготовку к опроснику Hogan вместе с нашим партнером – ресурсом хоган.рф. Гарантируйте свой успех – подготовьтесь!

Тактика подготовленного поставщика

Байер говорит, что проведет переоценку только в соответствии с договором поставки. Он использует один из самых эффективных приемов, прием №3. Ваши ответные действия:

Шаг 1. Обозначаем, почему переоценку необходимо провести именно сейчас: «Ситуация на рынке изменилась. Мы знаем, что все поставщики тоже уведомили вас о переоценках».

Шаг 2. Обозначаем, какие возможны потери в случае непринятия переоценки и ссылаемся на внутренние процедуры. Показываем, что конфликт возник не по нашей вине: «Через неделю наша система заблокирует отгрузку продукции по старым ценам. Если вы не примете переоценку, мы не сможем поставлять товар. Еще через три дня наши топовые позиции будут вымыты с полок. По нашему с вами опыту, их продажи не будут полностью замещены другими товарами, и вы начнете терять доходность в данной категории».

Шаг 3. Показываем, что принять наше предложение выгоднее, чем начинать конфликт. Аргументируем свою позицию, рисуя страшные картины будущего: «Конечно, вы можете сказать, что наш товар легко заместить. Да, незаменимых нет. Но на это уйдет много вашего времени. Да и не факт, что удастся заменить нас полноценно: упадет или товарооборот в категории, или доход, или продажи в штуках. Зачем вам это? Мы же предлагаем договориться».

Шаг 4. Предлагаем альтернативы. Альтернативы возникают в следующих случаях:

• Вы понимаете, что каждый день, пока вы возите товар по старым ценам, вы теряете, допустим, 50 тыс. руб. Эти потери может иметь смысл конвертировать в скидки и компенсации.
• Переоценка в этой сети облегчит проведение переоценки в регионе.
• У вас есть «туз в рукаве» в виде, допустим, промо-акции, которую байер давно просил, а вы могли ее дать, но придерживали именно для такого случая… В последнем случае альтернативный вариант может звучать так: «Если вы примете переоценку, я постараюсь максимально быстро, учитывая ваше хорошее отношение к нам, согласовать акцию, которую вы давно хотели провести».

Конечно, на каждую реплику возможны возражения закупщика. С ними тоже необходимо бороться по предложенной методике. Согласитесь, такой сценарий переговоров значительно лучше, чем тот вариант, который я привел первым.

Пример из «истории»: есть огромная разница, написать в объявлении на пивном ларьке «Пива нет» или «Извините, пива нет. Привезут через час». Не стесняйтесь аргументировать свою позицию, показывая альтернативы и перспективы. И вероятность успеха в переговорах с байером станет значительно выше.

О работе

Фото из телеграм-канала Байер в Китае

Наша работа построена следующим образом: я посещаю фабрики и магазины сотен производителей в Гуанчжоу, где отбираю вживую товар, формирую онлайн-каталоги, которые затем получают наши клиенты-магазины. Когда они определяются с заказом, мы организуем для них выкуп, проверку и доставку товара. На крупные закупки клиенты прилетают и лично, правда, сейчас Китай временно закрыл въезд иностранцам до нормализации обстановки с COVID-19.

Обычно в месяц у нас 3-7 личных закупок (часть провожу я, часть моя ассистентка) и около 30-50 дистанционных заказов по каталогам. Чаще всего мы работаем на гигантских оптовых рынках, где расположены тысячи торговых точек. Так что все нюансы, о которых мы будем говорить, относятся именно к этому сегменту, а не к любому бизнесу вообще.

Получение диплома – не гарантия успеха в профессии!

Итак, вы узнали, как можно быстро стать специалистом в сфере поиска вещей. А что дальше? Только пройти обучение недостаточно. Нужно развиваться постоянно!

Как стать профессионалом?

Чтобы быть действительно востребованным байером, нужно:

Балансировать между вниманием к деталям и общим пониманием мира. Байер, работающий с известными брендами, должен ориентироваться не только в мире моды, но и хорошо разбираться в поп-культуре, технологиях, финансах
Специалисту предстоит постоянно анализировать политическую ситуацию, изучать психологию потребителей, знакомиться с особенностями целевой аудитории.
Всегда делать больше, чем вас просят.
Постоянно демонстрировать навыки в командной работе. Ключом к успеху в профессии нередко является коллаборация.
Демонстрировать понимание международной системы торговли. Специалист должен глобально мыслить и воспринимать отдельный магазин частью такой системы.
Смело идти на риск

Важно уметь показывать все свои возможности и не бояться ошибок. Они случаются в деятельности даже самых опытных специалистов.
Определить собственную мотивацию

Зная движущие силы, справляться даже с самыми сложными задачами становится несколько проще.
Доказывать готовность быстрой адаптации к любой новой работе. Онлайн-коммерция постоянно развивается. Байер должен разбираться и в ее тонкостях. Только в этом случае он будет действительно успешным.
Следить за всеми актуальными тенденциями. Индустрия моды переменчива. То, что было актуально вчера, сегодня может выйти из моды. Байеру важно не просто быть в тренде, но и предугадывать изменения заранее. Для этого нужно знать, как правильно проводить анализ, и доверять собственной интуиции.
Обрабатывать внушительные объемы данных. Байеры заняты не только выбором вещей. Большую часть их времени занимает скрупулезный анализ.

Итак, вы узнали, как быстро стать профессионалом по подбору вещей, и поняли, что диплом об образовании – не гарантия трудоустройства. Мы надеемся, что сложности работы не разочаровали вас и вы придете на обучение!

О рублях и юанях

Один из чеков с закупки, его сумма почти 2 миллиона рублей.

Бизнес здесь окружают максимальные противоречия. Например, в Китае нормально принести поставщику наличными сумму, эквивалентную двум миллионам рублей, получить в ответ мятый, написанный от руки чек, и это будет ок. Какой договор, о чем вы? Ждите товар на складе.

В то же время наши новые клиенты из России часто опасаются даже 10 000 рублей переводить без сотни бумажек, гарантий и клятв, что их не обманут.

Китай закрывает глаза на мелких предпринимателей, их выручки, налоги и движения средств. Здесь считают так: пусть лучше они двигают экономику вперед, дают рабочие места, покупают ткани, продают свои платья. Здесь нет налоговых проверок из-за отсутствия чека. Люди занимаются своей работой, а государство не лезет в их дела. Работая в магазине одежды в Москве, я столкнулась с бесчисленным множеством требований, правил, бумажек, штрафов и проблем.

Советы для начинающих

Принимайте участие в стажировке. Она может обеспечить полезный опыт в определенной области. Стажеры часто работают под руководством опытных покупателей и узнают о спросе и предложении, стратегических переговорах и управлении запасами.

Можно начать с временной работы (по контракту), чтобы получить необходимый опыт и стать со временем профессиональным покупателем. Должностные обязанности часто включают в себя поиск новых поставщиков, приобретение продукции по договорным ценам, анализ тенденций развития бизнеса и разработку бизнес-планов. Такая работа предоставляет возможности для развития необходимых навыков и ведения переговоров.

Выберите специализацию покупки. Работодатели часто ищут кандидатов, которые имеют многолетний опыт работы в конкретных областях, например пищевые продукты, автомобили, детские игрушки или мужская одежда. Выбор специализации на раннем этапе может в будущем способствовать получению должности более высокого уровня.

Байер — это профессия, где уже через 2-4 года можно стать достаточно опытным, чтобы достичь более престижных профессиональных позиций с дополнительными обязанностями.

Получите сертификат. Это демонстрирует возможности профессионального покупателя и может помочь выделиться на рынке труда. Некоторые работодатели даже требуют сертификацию, большим преимуществом которой является повышение зарплаты.

Какие навыки нужны

Вот какие способности и качества понадобятся для работы байером.

• Способность вести переговоры. Поскольку специалист занимается закупками, то немалую часть его работы составляют переговоры с поставщиками. Для их успешного проведения он должен быть в достаточной мере коммуникабельным.
• Умение работать с документами. В своей работе байер почти ежедневно сталкивается с юридическими и бухгалтерскими документами. Первые – договоры поставки, вторые – платежные поручения, накладные на товар. Он должен хорошо в них разбираться, уметь их самостоятельно оформлять и вести с ними работу.
• Внимательность. В обязанности специалиста входит в том числе пересчет товара, контроль за его сохранностью. Это требует внимательности.
• Умение собирать и обобщать информацию. Поскольку байер отчасти выполняет функции маркетолога, то он должен уметь собирать данные о целевой аудитории товара, уровне продаж, а затем обобщать их, анализировать и на основании полученных выводов принимать решения в пределах своей компетенции.
• Умение хорошо разбираться в товаре, который закупает. Байер должен знать все или почти все о категории товаров, с которыми работает. Например, если его сфера деятельности – модная одежда, он должен знать все течения в моде и самые последние тенденции в ней.
• Стрессоустойчивость. Переговоры с поставщиками не всегда проходят гладко, поэтому специалист должен спокойно переносить стрессовые ситуации.

Сколько зарабатывает медиабайер

Медиабайерам в России платят в среднем 80-150 к рублей в месяц. Сумма рассчитана на основе вакансий 2021 года, и показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных в интернете 87 вакансий.

Информация с сайта zarplan.com

Востребованность в этих специалистах с каждым годом увеличивается — согласно официальной статистике рынка труда, в 2019 году только 17% работодателей были готовы оплачивать медиабайерам от 105 тыс. рублей. Сегодня же их куда больше.

С другой стороны, профессия Media Buyer уступала в 2020 году по популярности таким специальностям в Digital-сфере, как директор по маркетингу и PR, интернет-маркетолог, контент-менеджер, SMM-щик, таргетолог. Вот данные, собранные hh.ru по Москве.

Суть специальности

Название «bayer» переводится с английского как «закупщик». Это дает полнейшую характеристику вида деятельности. Байерами называют специалистов, ответственных за закупки в зависимости от потребностей покупателей именно данных торговых точек.

При этом не имеет значения ни принадлежность к модным бутикам, где реализуют дорогие брендовые изделия, ни к недорогим павильонам с одеждой и аксессуарами масс-медиа. Прародителями такого занятия считают коробейников. В поисках редких товаров они посещали заморские страны.

Также прототипами профессии баэр или баер называют товароведов. В их компетенции лежит поставка и реализация товаров. Молодой в России вид деятельности в Европе уже известен несколько десятилетий. Первым байером считают Армани, карьера которого начиналась с универмаге Милана и амплуа продавца одежды.

Выбравший перспективное занятие претендент должен уметь анализировать данные продаж прошлого сезона, уметь прогнозировать предпочтения покупателей, оценивать качество товара, отбирать и проводить закупки товарного ассортимента, налаживать контакты с поставщиками и посещать показы.

Необходимые требования

Практически полностью успешная деятельность определяется наличием определенных качеств.

Претенденту необходимо:

• обладать врожденным чувством стиля;
• проявлять инициативу и интуицию;
• обладать хорошим вкусом;
• быть коммуникабельным;
• демонстрировать креативность и пунктуальность;
• обладать стрессоустойчивостью;
• уметь работать в команде;
• проявлять здоровый прагматизм;
• обладать организаторскими способностями;
• иметь развитое пространственное мышление.

Обязательной для байера является способность разбираться в модных тенденциях, до мелочей знать особенности предназначенных для закупок товаров. К примеру, от fashion-байера ожидают знание марок одежды, свойств материалов, из которых изделия изготовлены, умения разбираться в качестве пошива, подбирать размерный ряд, сочетания цветов.

Наконец, специалисту необходимы психологи-стилистические задатки. Не станет лишним и знание иностранного языка, как минимум, одного, основ менеджмента, маркетинга и уверенное владение информтехнологиями.

Преимущества

Так как профессия связана с просматриванием новейших коллекций, о таком занятии мечтают многие. Есть и другие преимущества. Главными плюсами занятия называют:

Полнейшее отсутствие конкуренции на трудовом отечественном рынке. Молодые специалисты немедленно получают неограниченные ничем перспективы для самореализации из-за незанятости данного сегмента

Высокий уровень доходов. Этот аспект объясняется дефицитом отечественных специалистов. При этом постоянно растет спрос на их услуги.

Владельцами бутиков за удачный подбор ассортимента выплачиваются внушительные гонорары.

Всегда есть возможность модно и с огромной выгодой для бюджета одеться. Даже занятый закупками не одежды, а аксессуаров байер всегда сможет подобрать гардероб для себя по доступной стоимости во время командировок за границу.

Недостатки

Однако нет смысла обольщаться и полагать, что профессия состоит исключительно из достоинств. Занятие обладает и своими минусами. Быть байером не означает постоянного праздника.

Довольно непростая работа требует ответственного к себе отношения и немалых нервов. Ведь именно от результата деятельности специалиста зависит прибыльность магазина.

Есть и другие недостатки. Среди них – ненормированный рабочий день. Чаще всего специалисту приходится трудиться полные сутки, постоянно находиться в командировках.

Высок финансовый риск. Он возрастает при вкладывании в приобретение ассортимента товаров собственных средств.

Байер – что это за профессия

Байером является эксперт, который отлично разбирается в той или иной отрасли. Это может быть мода, стиль, одежда, обувь, рекламное продвижение компании. Он обязан ориентироваться только на узкий профиль, при этом знать абсолютно все нюансы выбранного направления.

Кто такой байер в торговле

В торговле байер – это человек, который знается на определенной продукции и может выбирать наилучший вариант с наибольшей прибылью для определенного магазина. На его мнение опирается руководство, к нему прислушиваются работники магазина. Байер обязан знать потребности населения и заказывать соответствующий товар, чтобы удовлетворить эти потребности.

Кто такой байер стилист

Байером-стилистом принято считать человека, который отлично разбирается в тенденциях и новинках моды, следит за последними показами, а также знает спрос на данный продукт среди населения. Байер работник в отрасли стилистики обязан выбрать подходящий ассортимент для каждого магазина, который в сумме будет смотреться, не только органично, но и принесет прибыль владельцу.

Байер-стилист обязан разбираться в динамике спроса на разные категории одежды в разные сезоны года.

К мнению такого эксперта прислушивается довольно много владельцев различных бутиков. При создании очередной коллекции, довольно большое количество дизайнеров также ориентируются на мнение таких «аналитиков», о востребованности в будущем новой коллекции среди населения. В fashion-индустрии байрер очень востребованная профессия.

Арт байер – кто это

Такой специалист есть практически в каждой рекламной компании. В обязанности арт байера входит изготовление печатной рекламы, а точнее, ее визуальной части. Реклама, созданная таким экспертом, должна раскрывать суть деятельности компании, ее имидж.

При этом арт-байер совершенно не обязан самостоятельно создавать фотографии и иллюстрации для своего проекта. Он должен найти фотографов и других специалистов для создания рекламы, исходя из его предпочтений.

Арт-байер обязан разбираться в механизме заключения договоров по недвижимости и правилах ее страхования.

Забота о нахождении студии, контроль сроков входят в обязанности арт байера. Безусловно, такой специалист просто обязан обладать коммуникабельностью и творческим мышлением, ведь именно от маркетинговой политики компании зависит прибыль.

Медиа байер: кто это

В обязанности медиа байера входит закупка рекламных площадок. Он обязан располагать знаниями о расценках и скидках. В его обязанности входит заключение договоров, а также следить за ходом выполнения условий.

Медиа-байер обязан разбираться в механизме функционирования интернет-рекламы.

Медиа байер должен подбирать лучшие рекламные «площадки», а также договорить о выгодных для компании расценках. Такая профессия имеет достаточно узкую специальность, в большинстве случаев такой специалист имеет либо собственную радиостанцию, либо телевидение. Это позволяет наиболее эффективно и выгодно реализовать заказанную рекламу.

Как стать байером одежды

Байер одежды должен обладать навыками логистики.Байером одежды принято считать человека, отлично разбирающегося в последних тенденциях моды и потребностях населения. Он должен предоставить магазину тот ассортимент, который будет распродан в кратчайший срок и принесет наиболее большую прибыль владельцу.

Такой специалист должен посещать различные показы мод и другие мероприятия, посвященные новым коллекциям. С ним зачастую советуются даже дизайнеры перед выпуском новой коллекции.

Персональный (личный) байер – это

Персональным байером принято считать человека, который выполняет свою работу относительно одного человека, подбирает ему подходящую и соответствующую последней моде одежду, прическу, аксессуары. В последнее время достаточно трудно уследить за модой и знать все последние тенденции, поэтому лучше отдать свой образ в руки профессионала, который знается на своем деле.