Внешнеэкономическая деятельность (вэд)

Международное инвестиционное сотрудничество

Определение 3

Международное инвестиционное сотрудничество (далее – МИС) – это один из видов ВЭД, который предполагает сотрудничество отечественных предприятий с зарубежными партнерами на основе взаимовыгодного объединения усилий научно-технического, производственно-технического и финансового характера

Цели подобного сотрудничества заключаются в следующем: 

• привлечение новых технологий,
• расширение производственной базы для увеличения объемов выпуска конкурентоспособной экспортной продукции, которая соответствует международным критериям; систематического обновления товарной структуры и совершенствования качественных параметров для облегчения процессов доступа на международный рынок и увеличения объемов реализации. 

Достижение этих задач связывается с преимуществами от участия в международном разделении труда, а также от обновления технологической структуры производства посредством прогрессивных технологий и систем управления в ходе совместной производственно-хозяйственной деятельности с привлеченными иностранными партнерами.

Рассмотренные выше задачи также могут быть решены через организацию совместного производства или создание совместных хозяйствующих субъектов. Совместное предпринимательство в сфере производства продукции имеет смысл при налаженном обмене промышленными технологиями, программными продуктами в сфере организации и управления и оказания комплексных услуг с последующей разработкой совместных программ выпуска и реализации продукции, а также долевого распределения полученной прибыли между партнерами.

Вдобавок МИС актуально в ходе образования и функционирования консорциумов, концессий, смешанных акционерных компаний, международных неправительственных организаций и пр.

Обязанности и задачи

В процессе выполнения задач менеджер по внешнеэкономической деятельности исполняет установленные для него обязанности. К задачам относятся:

• налаживание связей в области производства и научно-технической сфере с предприятиями других стран;
• проведение подготовки к переговорам с иностранными компаниями и сами переговоры;
• прием в надлежащем порядке представителей иностранных компаний, направленных в данную организацию для согласования ведения совместной деятельности;
• взаимодействие в сфере сбыта и маркетинга с компаниями, с которыми предприятие сотрудничает;
• осуществление надзора за реализацией соглашений, заключаемых с отечественными организациями на предмет экспорта их продукции и с зарубежными организациями на предмет импорта их продукции на отечественный рынок.

В целях реализации вышеизложенных задач на менеджера по ВЭД возлагаются обязанности
:

• вести деятельность по повышению величины экспорта, осуществляемого предприятием, по расширению номенклатуры экспорта компании;
• руководить выработкой предположений, направленных на совершенствование схем внешнеэкономических связей, сотрудничества с предприятиями за рубежом в экономической и научно-технической сфере;
• создавать обоснования технического и экономического характера для завязывания и поддержания производственных связей, развития совместных предприятий;
• формулировать рекомендации по совершенствованию экономического сотрудничества с применением новых форм;
• выполнять тематические исследования относительно соревновательной способности производимых компанией изделий и стандартам, существующим для конкурирующей продукции на международном рынке;
• согласовывать внешнеэкономическую деятельность предприятия с компетентными учреждениями;
• подготавливать доклады для вышестоящих работников относительно внешнеэкономических аспектов деятельности компании.

Менеджер по ВЭД: характеристика, ответственность, плюсы и минусы

включайся в дискуссию

Современный бизнес распространяет свою деятельность далеко за пределы Российской Федерации, ориентируясь на мировой рынок. Международный обмен товарами, услугами, информацией и научными разработками является одной из составляющих такого ёмкого понятия, как внешнеэкономическая деятельность – ВЭД. Данный сектор экономики относится к рыночной сфере.

На законодательном уровне он обладает определённой степенью правовой и экономической независимости. Основным принципом ВЭД является извлечение коммерческой прибыли благодаря обороту собственных финансовых и материально-технических средств. Давайте разберемся, чем конкретно занимается менеджер по ВЭД.

Загальні положення

1.1. Посада «Менеджер із зовнішньоекономічної діяльності» відноситься до категорії «Керівники».

1.2. Кваліфікаційні вимоги — повна вища освіта напряму підготовки «Менеджмент» (магістр, спеціаліст) без вимог до стажу роботи; або повна вища освіта (спеціаліст, магістр), стаж роботи за фахом — не менше 2 років та післядипломна освіта за напрямом «Менеджмент». 

1.3. Знає та застосовує у діяльності:      — чинне законодавство та нормативні акти, що регламентують зовнішньоекономічну діяльність України, Митний кодекс України, зарубіжне митне законодавство;      — постанови, розпорядження, накази, методичні, нормативні та інші керівні матеріали із зовнішньоекономічної діяльності;      — форми та методи регулювання зовнішньоекономічної діяльності, головні фактори зовнішньоторговельної політики України та методи її реалізації;      — особливості валютного регулювання в зовнішньоекономічній діяльності, загальний порядок ввезення і вивезення валютних цінностей, порядок здійснення платежів в іноземній валюті, компетенцію різних органів у сфері валютної політики і валютного контролю;      — порядок складання установчих документів, створення, реєстрування і функціонування підприємств різних форм власності;      — методи та порядок розроблення перспективних та поточних планів виробництва і реалізації продукції;      — форми стимулювання експорту;      — методи прогнозування і моделювання попиту, формування конкурентоспроможного асортименту продукції, визначення оптимальних обсягів збуту;      — порядок ціноутворення на світовому ринку, розроблення стратегії цін;      — прейскуранти оптових цін на продукцію, економіку виробництва;      — методи вивчення попиту на товари, способи рекл. продукції;      — правила оформлення матеріалів для укладання договорів та угод з постачальниками та споживачами;      — види зовнішньоторговельних операцій, структуру і зміст зовнішньоторговельних контрактів;      — види договорів;      — види договорів зовнішньоторговельної організації з посередниками (вітчизняними та іноземними);      — форми міжнародної торгівлі;      — валютно-фінансові умови зовнішньоторговельних контрактів і форми міжнародних розрахунків;      — страхування, основні форми і різновиди кредитів у міжнародній торгівлі;      — транспортне обслуговування зовнішньоекономічних зв’язків, конвенцій і угод про міжнародні перевезення;      — організацію розповсюдження товарів на світовому ринку, шляхи і методи підвищення їх конкурентоспроможності;      — експортні можливості підприємства й організацію експортного виробництва, експортну товарну політику, організаційні форми державної підтримки експортної діяльності фірм;      — систему експортного контролю;      — організацію зовнішньоторговельної діяльності фірм;      — організацію зовнішньоторговельної діяльності в інших країнах;      — зовнішньоторговельний апарат промислових компаній, його структуру і функції;      — міжнародну торговельно-посередницьку діяльність;      — етику ділового спілкування та ведення переговорів;      — стандарти і технічні умови на продукцію підприємства;      — порядок та строки подання звітності;      — основи трудового законодавства;      — правила та норми охорони праці.

1.4. Призначається на посаду та звільняється з посади наказом по організації (підприємству/організації).

1.5. Підпорядковується безпосередньо _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Керує роботою _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Під час відсутності, заміщається особою, призначеною в установленому порядку, яка набуває відповідних прав і несе відповідальність за належне виконання покладених на нього обов’язків.

Цели государственного регулирования ВЭД

При осуществлении внешнеэкономической деятельности на уровне государства, основной целью является межгосударственные отношения, поддержка правовых, торговых и политических институтов, которые увеличивают эффективность сотрудничества. Эффективная внешнеэкономическая деятельность государства приводит к увеличению роста национального дохода, усовершенствованию научно- технического прогресса, роста производства и повышения капиталовложений.

• формировании благоприятного правового климата для осуществления в рамках действующего законодательства и международных договоренностей, деятельности национальных хозяйствующих субъектов в сфере внешнеэкономической деятельности как внутри страны, так и за ее пределами;
• создании условий экономического стимулирования внешнеторговых операций, с целью поступления валютной выручки и формирования национального дохода государства, по приоритетным направлениям;
• обеспечении условий эффективной внешнеэкономической деятельности каждого хозяйствующего субъекта;
• координации участия страны в условиях глобализации мирового хозяйства в международном разделении и кооперировании труда и выходе ее на новые рынки, в первую очередь с конкурентоспособной наукоемкой продукцией, которая должна быть основой экспортного потенциала страны;
• совершенствовании структуры внешнеэкономической деятельности путем повышения удельного веса в экспортных операциях доли услуг (туризм, сервисное обслуживание, техническое содействие на коммерческой основе), машинотехнической продукции, разрабатываемой на базе новейших достижений науки и техники, и патентов, лицензий при последовательном курсе на снижение поставок необработанного сырья, природных ископаемых и вынужденного импорта отходов от переработки поставленного ранее радиоактивного сырья:
• регулировании торговых отношений между странами и на региональном уровнях;
• содействии отечественным экспортерам за рубежом, оказание им различного рода информационного, консультационного, юридического и другого содействия при проведении операций с зарубежными контрагентами, контроль за сохранением стабильного положительного сальдо во внешней торговле;
• регулировании платежного баланса страны в части операций, относимых к внешнеэкономической деятельности, и своевременном погашении внешней задолженности при осуществлении контроля за сохранением независимого от иностранных кредиторов, развития экономики;
• обеспечении соблюдения приоритета национальных экономических интересов в процессе участия государства в мировом хозяйстве.

Что делает логист-международник на предприятии

Менеджер ВЭД отвечает за поставки импортного товара. Я выстраиваю цепочку поставки и контролирую ее выполнение. Для того, чтобы работать специалистом по ВЭД, надо хорошо владеть иностранным языком. Чтобы переводить документацию, звонить или писать сообщения иностранным контрагентам, надо знать английский или еще один-два языка. Немец всегда охотнее будет общаться с Вами на родном ему языке. Поэтому логисту со знанием английского и немецкого языков работу будет найти значительно проще — хоть в Москве, хоть в любом другом городе.

Многие компании желают вырастить специалиста под себя, поэтому очень часто ищут студента или выпускника университета без опыта работы.

Чтобы правильно организовать поставку партии товара, менеджер ВЭД должен знать наизусть терминологию Incoterms. Это правила, которые используются в международной торговле. Вам будет легче справиться с работой менеджера ВЭД, если Вы усидчивы, исполнительны, внимательны к деталям, имеете аналитический склад ума, способны определять приоритетность заданий и доводить решение задач до конца.

Какое нужно образование для работы менеджером ВЭД

Чтобы получить должность менеджера по логистике и ВЭД, Вам необходимо либо иметь профильное образование, либо смежное – экономика, международная экономика, логистика. Данные специальности представлены во многих высших учебных заведениях. Главный ВУЗ РФ по этому направлению — МАДИ. Также можно пройти курсы менеджера ВЭД и таможенного оформления. В России этому направлению обучает АсМАП, например.

Перспективы студентов

Молодой специалист может рассчитывать на довольно неплохую начальную заработную плату. Знание одного или более иностранных языков добавит ему баллов. Зарплата будет расти с повышением квалификации. Первичное обучение, как правило, состоит из объяснения специфики продукции и поставщиков, текущих требований к таможенной очистке товара и обучения работы в компьютерных программах, если такие используются в работе.

Характеристика работ, задачи и должностные обязанности

2.1. Разрабатывает стратегические цели внешнеэкономической деятельности предприятия.

2.2. На основе комплексного изучения и анализа внешних рынков, соотношение спроса и предложения разрабатывает текущие и перспективные планы развития предприятия.

2.3. Определяет оптимальную стратегию внешнеэкономической деятельности предприятия с учетом принятого уровня риска.

2.4. Проводит анализ и расчет основных экономических показателей внешнеэкономической деятельности предприятия (подразделения) с использованием современных методик и учетом инфляции и конвертируемости национальной валюты.

2.5. На основе данных статистической отчетности и бухгалтерского учета из основных показателей хозяйственной деятельности оценивает экспортный потенциал предприятия (подразделения), рассчитывает объемы внешнеэкономической деятельности по основным направлениям деятельности предприятия.

2.6. На основе анализа и исследования внешних рынков обосновывает пути реализации устойчивых конкурентных преимуществ субъекта внешнеэкономической деятельности.

2.7. Проводит многовариантные расчеты цен на продукцию, формирует ценовую политику.

2.8. Анализирует, планирует и прогнозирует объемы реализации экспортной продукции.

2.9. Оценивает и принимает участие в формировании инвестиционного портфеля предприятия.

2.10. Планирует потребности в материальных, финансовых и трудовых ресурсах.

2.11. Анализирует условия и принимает участие в разработке стратегии привлечения заемных ресурсов.

2.12. Анализирует эффективность внешнеэкономических связей.

2.13. Проводит мониторинг основных конкурентов на рынке, в том числе мировом.

2.14. Принимает участие в анализе производительности труда и разработке мероприятий по ее повышения и обеспечения конкурентоспособности предприятия.

2.15. Обосновывает пути экономии всех видов ресурсов.

2.16. Осуществляет маркетинговые исследования внешнего рынка с целью определения потенциальных потребителей.

2.17. Прогнозирует спрос на продукцию.

2.18. Обеспечивает правомочности деятельности, отслеживая изменения отечественного и международного законодательства.

2.19. Организует работу по изучению цен на рынке и определения форм соотношений (контрактная долгосрочная основа, единовременная закупка т.п.) и готовит материалы для заключения контрактов с иностранными фирмами, организует регистрацию внешнеэкономических договоров (контрактов) в органах регистрации.

2.20. Обеспечивает получение лицензий в случаях, предусмотренных действующим законодательством.

2.21. Обеспечивает декларирования и своевременное таможенное оформление экспортно-импортных грузов предприятия.

2.22. Ведет учет выполнения всех внешнеэкономических договоров по экспорту продукции предприятия и импорта товаров по бартерным контрактам.

2.23. Участвует в мониторинге выполнения работ партнерами.

2.24. Составляет отчетность о деятельности предприятия (подразделения).

2.25. Организует рекламную деятельность.

2.26. Управляет подчиненным персоналом.

2.27. Знает, понимает и применяет действующие нормативные документы, касающиеся его деятельности.

2.28. Знает и выполняет требования нормативных актов об охране труда и окружающей среды, соблюдает нормы, методы и приемы безопасного выполнения работ.

Требования к специалисту

Сотрудник, который нанимается на предприятие менеджером по ВЭД, призван осуществлять ответственную деятельность, он занимается контактами с компаниями других стран. Поэтому к нему предъявляются довольно высокие требования.

Он должен иметь только высшее образование по экономическому либо инженерно-экономическому профилю.

Также установлено, что менеджер по ВЭД должен обладать знаниями:

• нормативных актов, регулирующих сферу ВЭД;
• методических материалов по дисциплине ВЭД;
• основные тенденции экономического и технического развития в данной области экономики, в частности, характерные для данной компании;
• порядок заключения соглашений и их стандартные условия;
• порядок реализации соглашений;
• методы сбора данных, их обработки, передачи и исследования;
• ассортимент продукции, производимой данной компанией;
• технические стандарты, действующие для продукции компании;
• маркетинг;
• рекламная деятельность предприятия и типы используемой рекламы;
• основы экономики и менеджмента на предприятии;
• организация труда и производства;
• опыт аналогичных кампаний в России и за рубежом;
• психология общения в трудовом коллективе и переговоров;
• трудовая этика;
• законодательство о труде.

Разумеется, менеджер по ВЭД должен знать английский язык. Если его работа ориентирована на взаимодействие с компаниями из определенной страны, ему желательно знать и язык этой страны.

Требования к специалисту

Сотрудник, который нанимается на предприятие менеджером по ВЭД, призван осуществлять ответственную деятельность, он занимается контактами с компаниями других стран. Поэтому к нему предъявляются довольно высокие требования
.

Он должен иметь только высшее образование по экономическому либо инженерно-экономическому профилю.

В типовой должностной инструкции указано, что сотрудник, который претендует на данную должность, не может иметь менее 5 лет стажа.

Также установлено, что менеджер по ВЭД должен обладать знаниями:

• нормативных актов, регулирующих сферу ВЭД;
• методических материалов по дисциплине ВЭД;
• основные тенденции экономического и технического развития в данной области экономики, в частности, характерные для данной компании;
• порядок заключения соглашений и их стандартные условия;
• порядок реализации соглашений;
• методы сбора данных, их обработки, передачи и исследования;
• ассортимент продукции, производимой данной компанией;
• технические стандарты, действующие для продукции компании;
• маркетинг;
• рекламная деятельность предприятия и типы используемой рекламы;
• основы экономики и менеджмента на предприятии;
• организация труда и производства;
• опыт аналогичных кампаний в России и за рубежом;
• психология общения в трудовом коллективе и переговоров;
• трудовая этика;
• законодательство о труде.

Разумеется, менеджер по ВЭД должен знать английский язык
. Если его работа ориентирована на взаимодействие с компаниями из определенной страны, ему желательно знать и язык этой страны.

Ответственность и права

Ответственность наступает перед предприятием, третьими лицами и государством. Она носит дисциплинарный, материальный, гражданский, административный и уголовный характер. В частности, специалист несет ответственность при:

• неисполнении возложенных обязанностей либо их исполнении ненадлежащим образом;
• нарушении установленных норм, в частности устава, иных локально-правовых актов, предписаний руководства и данной инструкции;
• причинении материального ущерба как самому предприятию, так и его сотрудника, а также третьим лицам;
• нарушение норм трудовой дисциплины и распорядка труда, охраны труда и техники безопасности.

Если менеджер по ВЭД совершает административное или уголовное правонарушение, он несет ответственность по КоАП РФ и УК РФ.

Обладает следующими правами:

• запрашивать и получать данные и документы, потребность в которых возникает в ходе выполнения обязанностей по должности;
• извещать руководство о недочетах в деятельности предприятия и нарушениях, допускаемых отдельными сотрудниками, вносить предложения по прекращению такого положения;
• подавать предложения с целью улучшения работы компании в рамках сферы компетенции;
• просить у руководителей компании и глав ее структурных подразделений об оказании содействия при решении менеджером задач.

Формы ВЭД

Любое предприятие, деятельность которого предполагает выход на иностранные рынки, реализует свою экспортную стратегию посредством той или иной разновидности внешнеэкономической деятельности (далее – ВЭД), а также известных мировой практике форм международной торговли. Выбираются эти инструменты в процессе разработки вышеупомянутой экспортной стратегии. От этого во многом зависит характер работы компании на внешнем рынке и цели ее присутствия там. 

Возможность использования того или иного инструмента для реализации экспортной стратегии зависит от множества факторов, характерных для того или иного предприятия, и накладывает на это предприятие определенные обязательства. Прежде всего, речь идет об исполнении всех внешнеэкономических функций и работ для выхода на внешний рынок, а также об обеспечении производственных процессов необходимыми производственными мощностями, капиталовложениями, квалифицированными рабочими, материалами и комплектующими. Соблюдение этих обязательств способствует созданию конкурентоспособной экспортной продукции и обеспечению гарантий по экспортным поставкам.

К видам ВЭД относятся:

• внешнеторговая деятельность;
• международная производственная кооперация;
• международное инвестиционное сотрудничество;
• валютные и финансово-кредитные операции.

Делать все самому или довериться брокеру

Требовать дополнительные документы — популярная практика таможенных органов. При вывозе могут запросить все договоры по перевозимой продукции, заключения и разрешения от профильных ведомств.

Если вы, как юридическое лицо или ИП, никогда не проводили внешнеэкономических сделок, то вам наверняка потребуется помощь специалиста. Конечно, вы можете самостоятельно получить колоссальный опыт, однако штрафные санкции таможни за возможные ошибки могут дорого вам обойтись.

Таможенные брокеры — это профессиональные участники рынка ВЭД, которые оказывают услуги посредника фирмам и представляют их интересы в таможне. Если вы решитесь воспользоваться услугами брокера, то сможете снять с себя ответственность за оформление документов, улаживание формальностей с таможенными органами, оптимизацию затрат, выплату таможенных платежей и сборов.

Но если вы ориентируетесь в вопросах ВЭД на сто процентов, то мы надеемся, что текст нашей статьи поможет получить вам регистрацию в таможне без привлечения профессиональной помощи.

Плюсы и минусы работы

Самый большой плюс в этой работе для меня — это то, что она интересная. Скучать не приходится. Ты все время в работе. Всегда радует результат, который получаю от слаженной работы нескольких звеньев одной цепочки под моим руководством. Нравится общаться с иностранными партнерами. Всегда есть место юмору и позитиву.

Карьерный рост

В крупных компаниях возможен карьерный рост. Начав с рядового специалиста, Вы можете рассчитывать на должность начальника отдела или заместителя директора по вопросам ВЭД.

В нашей компании трудится порядка 30-ти сотрудников, и я единственный менеджер ВЭД. Поэтому здесь я вижу для себя только возможность профессионального роста.

Пробуйте, и у Вас получится

Несмотря на возникающие трудности в работе менеджера ВЭД, считаю эту работу престижной и хорошо оплачиваемой. Если Вы хотите доказать себе и всем, что Вы чего-то стоите, если получаете удовольствие от результатов выполненной работы, пробуйте себя в этой профессии. Возможно, она станет Вашей любимой работой.

Немного юмора

У нас часто менеджера ВЭД называют логистом. Не могу ни вспомнить мой любимый анекдот, который очень точно описывает то, чем я занимаюсь.

Анекдот про короля, бизнесмена и логиста.

Минусы профессии

Как и вся иная трудовая деятельность, данная будет иметь также и недостатки. Перечислим самые ключевые:

• Довольно нервная и напряженная работа. Связано это с тем, что в условиях неопределенности нужно быстро принимать решения, от которых зависит как собственная карьера, так и развитие компании-работодателя.
• Так называемые дедлайны — ситуации, когда большой объем работ необходимо выполнить в ограниченный срок.
• Высокая доля ответственности за каждое свое действие или решение.
• Необходимость находить общий язык, налаживать успешную коммуникацию даже с диаметрально противоположными партнерами.

Общие сведения

Эксперт по внешнеэкономической деятельности отвечает за связи компании с зарубежными партнерами. Он курирует сделки, участвует в переговорах, заключает договоры, ведет сопровождающую документацию и контролирует оплату поставщиков или покупателей из других стран

Учитывая особую важность его работы, с сотрудником имеет смысл подписать документ должностной инструкции менеджера по ВЭД, чтобы на начальном этапе деятельности обозначить зону ответственности специалиста в организации

Акт составляется руководителем предприятия или ответственным представителем кадровой службы. Как правило, разрабатывается типовая форма должностной инструкции менеджера по ВЭД, которая может быть использована при приеме на аналогичную должность любого кандидата.